まず、売上を上げることが重要である、と前回
書きました。
今回は売上があっても利益が出ない、という話を
書きます。
Ａ社は夫婦とパート２，３人の食料品店でした。
朝から晩まで、本当に馬車馬のようによく働く
夫婦でした。
しかし、利益が上がりません。
夫婦二人で３０万円も給料を取ると赤字になって
しまいます。
経費を無駄遣いしている訳ではなく、慎ましく
暮らしています。
何が不足か！
荒利益の額そのものが少ないのです。
一人当たりの荒利益は３５０万円ほどしかありません。
納入先は各種スーパーマーケットです。
徹底的に単価を叩かれます。
どうしたらいいか、社長と何回も話し合いました。
私「もっと売値を上げてもらったらどうですか？」
社長「そんなこと言えば、他に納入先はいっぱいあるから
と、すぐ切られてしまうよ」
私「それじゃ、何か新しいことを考え、付加価値を
つけて粗利を上げる方法はどうですか？」
社長「やってはいるけど、なかなか思うようにいか
なくてね」
私「ふーんーーーー」
私は考え込むばかりです。
どうしたら、この地獄から抜けられるのでしょうか。
皆さんはどうしたらいいと思いますか？
