過日、お客様から
「知り合いのA社が赤字で悩んでいる、財務諸表を分析してくれないか？」
という相談がありました。
P/Lを拝見すると、大まかに次の様でした。
売上 １００，０００千円
限界利益 ４２，０００千円 （１００％）
人件費 ３６，０００千円 （８５．７％）
経費 １２，０００千円 （２８．６％
経常利益 ー６，０００千円 （ー１４．３％）
総人数は社長を含めて９名とのことです。
このP/Lを見て、次のことがわかります。
一人当たり限界利益 ４２，０００/９人＝４，６６６千円
労働分配率 ３６，０００千円/４２，０００千円＝８５．７％
経費/限界利益 １２，０００千円/４２，０００千円＝２８．６％
この数字を見て、皆さんはこの会社をどう判断されますか？
どこを直したらいいと思いますか？
事業をバランス良く経営するためには、限界利益を適正な数値で
人件費、経費、利益に配分していく必要があります。
私が考える理想的な配分は
限界利益を１００として、人件費（５０％）、経費（３０％）、利益（２０％）
です。
しかし、このケースは一人当たり限界利益が余程多くないと
なかなか実現しません。
通常の配分は
限界利益を１００として、人件費（５５％）、経費（３０％）、利益（１５％）
又は、
限界利益（１００）、人件費（５０％）、経費（３５％）、利益（１５％）
です。特に支店展開する場合は利益（１５％）は譲れない数値でしょう。
